LA PERSUASION

—La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos
—Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "
la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión

MÉTODOS

—La reciprocidad - La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad.
—El compromiso y la consistencia - Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad.
La prueba social - La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace.

ELEMENTOS BÁSICOS DE LA PERSUASIÓN

—Los antiguos retóricos distinguían tres elementos como pilares de la persuasión:
—EL ETHOS, eso es, la bondad moral del mensaje y, por extensión, de quien actúa como fuente de información o persuasión.
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El LOGOS, eso es, los argumentos.
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PATHOS, las emociones que dan soporte a los argumentos. Este enfoque no ha sido superado, aunque sí ampliado

CONCEPTOS BÁSICOS
—ACTITUD: tendencia o predisposición adquirida a evaluar de una determinada manera una situación, persona o circunstancia.
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INFLUENCIA: cambio genuino y espontáneo en las preferencias y actitudes de una persona para situarlas acordes a una persona o grupo.
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PERSUASIÓN: intento deliberadamente ejercido por parte de una persona o grupo para cambiar las actitudes de otra/s persona/s.
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NEGOCIACIÓN: intercambio de expectativas o productos por el que se alcanza un acuerdo de actuación.

NORMAS GENERALES:

—ESFUERZO DEL EMISOR: Siempre requieren menor esfuerzo las estrategias persuasivas de tipo identificativo y normativo que las de tipo argumentativo.
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RECEPTOR: A persona más cualificada, más necesidad de persuasión argumentativa.
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TIPO DE TRABAJO: A trabajo más cualificado, más requerimientos argumentativos.
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TIPO DE MENSAJE: Los mensajes más persuasivos son aquellos que conectan directamente con el sistema de creencias de la persona.

publicidad

por: shirley jasso

ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD EN MEXICO

La publicidad existe desde que el hombre tuvo la necesidad de comunicarse para ofrecer productos, dar avisos u ofrecer recompensas.

En el México prehispánico, los pochtecas, mercaderes que constituían un primer nivel jerárquico en la sociedad azteca, eran comparables con los fenicios, fueron los primeros vendedores organizados, sabios en el arte de hacer atractivos sus productos y conocedores de los deseos y necesidades de sus posibles compradores, ofreciendo sus productos entre artesanos tejedores y coloristas muy diversos; con rítmicos pregones publicitarios.

LA EPOCA COLONIAL

En el México virreinal la publicidad de los productos o servicios se realizaba más comúnmente con los pregoneros, quienes además de utilizar sus voces y frases persuasivas, se acompañaban con redobles de tambor para llamar la atención del público.

MEXICO INDEPENDIENTE

En 1850 se desarrolla la primera campaña publicitaria y aparece la primer tarifa de publicidad.

Las compañías que más utilizaron publicidad en México, en un principio fueron la Compañía Cervecera Toluca y México, S.A., la Cervecería Cuauhtémoc, la Cervecería
Moctezuma, la Cervecería Yucateca, El Palacio de Hierro y El Puerto de Liverpool

La publicidad en México utiliza primero los medios escritos con la aparición y propagación de la imprenta crea volantes y publica anuncios en los periódicos más importantes de México. Con los distintos medios de impresión, (litografías, offset, etc.) la publicidad tiene un auge.

MEXICO EN EL SIGLO XX.

A partir de 1916 se fundan en México periódicos de circulación diaria, que sirven de escaparates a diversos anuncios para promocionar jabones y distintos productos.

En 1925, la radio se utiliza como medio de difusión, lanzando al aire mensajes publicitarios de cigarros, jabones y otros artículos y convirtiéndose en el medio masivo de comunicación más importante de su época.

Es en1951 que comienza el gran desarrollo de la televisión comercial y en 1969 aparece la televisión por cable, dando paso a la publicidad televisiva que conocemos hoy en dia.

Con el auge del internet a finales de los 90’s, la publicidad ha ido evolucionando a métodos mas creativos para lograr su objetivo primordial: crear y cultivar la comprensión y confianza recíprocas en el público.

Es hasta 1666 que aparece el primer volante informativo
en la Nueva España y la primer gaceta.

publicidad

propaganda

por: joanna

En que consiste la Propaganda.

La propaganda consiste en el lanzamiento de una serie de mensajes que busca influir en el sistema de valores del ciudadano y en su conducta.

De forma neutral la propaganda es definida como una forma intencional y sistemática de persuasión con fines ideológicos, políticos o comerciales, con el intento de influir en las emociones, actitudes, opiniones y acciones de los grupos de destinatarios específicos a través de la transmisión controlada de información parcial (que puede o no basarse en hechos) a través de los medios de comunicación masiva y directa."

Generalidades.

Se articula a partir de un discurso persuasivo que busca la adhesión del otro a sus intereses. Es de carácter monológico y requiere el recurso del anuncio. Su planteamiento consiste en utilizar una información presentada y difundida masivamente con la intención de apoyar una determinada opinión ideológica o política. Aunque el mensaje contenga información verdadera, es posible que sea incompleta, no contrastada y partidista, de forma que no presente un cuadro equilibrado de la opinión en cuestión, que es contemplada siempre en forma asimétrica, subjetiva y emocional. Su uso primario proviene del contexto político, refiriéndose generalmente a los esfuerzos patrocinados por gobiernos o partidos para convencer a las masas; secundariamente se alude a ella como publicidad de empresas privadas. Propaganda, difusión de ideas e información con el fin de inducir o intensificar actitudes y acciones específicas. Dado que la propaganda con frecuencia va acompañada de distorsiones de los hechos y de llamamientos a la pasión y a los prejuicios, a menudo es considerada como falsa o engañosa.

Historia y termino de la propaganda.

Etimológicamente propaganda proviene de propagar, tomada del latín propagare que significa 'perpetuar, acrecentar, extender'. Aunque a veces la palabra propaganda es usada como sinónimo de exageración, falsedad y abuso, la propaganda como tal significa expansión, diseminación, multiplicación rápida.Pero algunos autores dicen que proviene del latín moderno cuyo significado es "para ser divulgado".

La propaganda tiene sus inicios en la curia romana que la utilizaba para difundir el mensaje religioso. Su uso continúa en el periodo de la Contrarreforma donde de nuevo la Iglesia emplea la expresión de propaganda fide con intención pastoral. Cuando el 22 de junio de 1622 el Papa Gregorio XV instituye la Congregación para la Evangelización de los Pueblos, también conocida como propaganda fide, con el fin de propagar el catolicismo en los continentes en vías de colonización.

Meta de la propaganda.

La meta de la propaganda es aumentar el apoyo (o el rechazo) a una cierta posición, antes que presentarla simplemente en sus pros y sus contras. El objetivo de la propaganda no es hablar de la verdad, sino convencer a la gente: pretende inclinar la opinión general, no informarla. Debido a esto, la información transmitida es a menudo presentada con una alta carga emocional, apelando comúnmente a la afectividad, en especial a sentimientos patrióticos, y apela a argumentos emocionales más que racionales.

Características particulares del discurso propagandístico.

La propaganda se inserta en el campo de la comunicación, un terreno que engloba diversas áreas de conocimiento que, por su naturaleza, pueden dar lugar a confusión. Por lo que respecta a la frontera entre publicidad comercial y política, la principal diferencia es el tipo de conducta que se propone modificar. En el caso del mercado, se pretende que el consumidor lleve a cabo un acto de consumo, mientras que en el ámbito político, se trata de que se adiera a una ideología o creencia. Asimismo, los teóricos consideran que la publicidad política requiere una mayor complejidad ya que tiene como objetivo alterar los principios organizativos de la sociedad cuyo arraigo los hace muy resistentes al cambio. Otra de las discrepancias es que la publicidad comercial se dirige al individuo, mientras que el público objetivo de la propaganda es el grupo social para identificar al ciudadano con los valores del conjunto. No obstante, en la actualidad la frontera entre ambos términos se vuelve difusa debido a la convergencia de intereses entre las grandes empresas y partidos políticos. Así podemos afirmar que existe una relación conflictiva que remite a la confrontación entre lo privado y lo público en las democracias contemporáneas.

En cuanto al discurso periodístico, la propaganda tiende a esquematizar y simplificar los conceptos en lugar del carácter más argumentativo del periodismo.

En el caso del discurso pedagógico, éste presenta el problema desde diversos puntos de vista que permiten al receptor formarse un criterio propio. En cambio, la propaganda se repliega en un solo punto de vista que tiende hacia el dogmatismo.

Tipos de propaganda.

v Propaganda nazi.

v Propaganda durante la guerra civil española.

v La propaganda en el bando franquista.

v La propaganda en el bando republicano.

v La propaganda durante la guerra fría.

v Propaganda en los conflictos modernos.

propaganda

Análisis literario de “Origen y fundamentos del poder político”

Este libro es una traducción llevada a cabo por José Fernández Santillán de las obras de Norberto Bobbio “Il potera e il diritto” (El poder y el derecho), “Il modello giusnaturalistico” (El modelo iusnaturalista) y de su sucesor Michelangelo Bovero “Lought classica e prostettive contemporanee su política” (Lugares clásicos y perspectivas contemporáneas sobre política y poder) y “Politica e artificio. Sulla lógica de modello giusnaturalistico” (Politica y artificio. Sobre la lógica del modelo iusnaturalista). Esta estructurado en dos partes: la primera esta dedicada al estudio del poder y su relación con el derecho y la política; en la segunda parte se hace un análisis del modelo iusnaturalista
Se puede llegar a la conclusión de que la sociedad esta compuesta por los gobernantes y los gobernados, los gobernantes llegan a obtener el poder de distintas maneras pero a fin de cuentas entran en la categoría de legitimo y/o legal; la diferencia entre legitimidad y legalidad está en que, la legitimidad se encuentra en el origen o la titularidad y, si se quiere, es la fuente del poder; mientras que, en la legalidad, encontramos la forma autorizada socialmente de su ejercicio y de la representación pública. Esto quiere decir que el poder legítimo está asociado a la libre aceptación de la mayoría y no a la imposición; y la legalidad, desde el principio, está diferenciada de la arbitrariedad y el autoritarismo; para que el poder sea válido debe ser justificado. La justificación hace el poder de mandar un derecho y de la obediencia un deber. La justificación transforma una relación de mera fuerza en una relación jurídica. Ninguna fuerza puede constituirse en un poder legítimo si no cuenta con el consenso libre y voluntario de quienes se someten a ella. Así pues, el único principio válido de legitimidad del poder político y jurídico es el consenso. En otras palabras, requisito indispensable para obtener y ejercer la representación pública es tener la mayoría, precisamente el factor que determina la esencia de la democracia.
El iusnaturalismo nos dice que tenemos dos tipos de estado, el natural y el político, en el estado natural su elemento constitutivo es el individuo libre e iguales los unos con respecto a los otros, de tal manera que el estado de naturaleza viene representado como un estado en el cual reina la libertad y la igualdad, mientras que el derecho político trata de corregir o eliminar los defectos del natural. Esto es solo una teoría pues en la práctica tenemos estados políticos.

Joanna.

Modernización.

La modernización sin haber definido la modernidad sin embargo se presenta como una serie, es cierto que coordinada, pero todavía innumerable, de caracteres que se extienden desde la industrialización económica hasta la difusión del deber escolástico, desde el aumento de los derechos civiles hasta el incremento de la intervención estatal.
El concepto de modernización política se sitúa en un área problemática restringidas que algunos ahogan en el concepto más general de modernización social.
Esta puede provisionalmente, partir de la separación entre sociedad y estado (economía y política) que distingue al mundo moderno del pre moderno. Si se tiene presente este modelo historico diferencial puede evitarse la dogmatizacion juridica tradicional de un estado compuesto de 3 elementos metahistoticos.

Revolución.
Solo en la edad moderna toma cuerpo una “teoría de la revolución” aun cuando, obviamente, procesos de transformación rápida y profunda se han verificado en épocas pre modernas.
De aquí la distinción entre otras teorías y partidos revolucionarios o partido reformistas.
En este sentido el fin-mito de la revolución se funde en el fin-mito del partido demiurgo y con el fin-mito de la violencia por la violencia.
Todos estos mitos, de los cuales esta lleno el siglo xx, ocupan el área completa de las fuerzas políticas: revolución marxista, revolución cristiana, revolución liberal, revolución fascista, revolución nacional encarnan esta mitología.
Revoluciones.
La revolución burguesa moderna”: el ingles y el francés, fenómenos ejemplares de transición larga y transición corta desde las formas políticas feudales a la moderna.
En realidad el modelo el modelo ingles es relevante para ilustrar la filiación institucional de la transformación política, mientras el modelo francés ilustra las consecuencias aplastantes del retraso en el proceso de transformación.
Tal tendencia nace de la presión ejercida por las clase en las el símbolo era la vieja sociedad medieval (nobleza, clero y burguesía) para obtener representación de los propios intereses en sede política.
Las fuerzas sociales de la sociedad medieval, en suma cuando ascienden en el plano político se encuentran frente a un dilema: para condicionar al rey deben, de algun modo limar políticamente los intereses corporativos de los cuales nacen, por que de otro modo son hechos añicos y derrotados por la alianza rey-iglesia-pueblo.
el clero no tiene una representación especifica de clase, mientras la misma nobleza se divide en dos cámaras.
el proceso de modernización en Francia presenta características formales diferentes.
la monarquía se consolida sin la ayuda del parlamento, el cual queda como un órgano judicial, con el apoyo de la iglesia y sin que la nobleza trate de desarrollar una función de mediación entre las clases. y al contrario ella misma se divide en:
nobleza feudal y nobleza de corte.
en nobleza católica y nobleza hugonota.
TRANSFORMACIONES DE LA DEMOCRACIA. muchos hablan de la crisis de la democracia, pero es mas cauto hablar de transformación de la democracia, al menos para evitar infiltraciones nihilistas.
lo que seria igualmente grave para la democracia: ella se reduciría, en efecto, a una pura doctrina política o a una política cual quiera privándose de los mecanismos de funcionamiento técnico, o bien del consenso.
Complejidad social.
La complejidad de la sociedad desarrollada no consiste en la pura y simple estratificación y diferenciación de los grupos sociales:
Desde un cierto punto de vista, en efecto, la sociedad desarrollada se vuelve hasta mas simple y transparente.

Asociasionismo.

el sistema sociopolítico moderno nace en radical polémica con el sistema de clases, típicos del feudalismo, que consideraba al individuo como incierto en un grupo o clase.
Apatía.
asume un significado tècnico especifico: indica el estado de indiferencia por el funcionamiento del sistema politicon que puede atribuirse en gran medida justamente al susodicho funcionamiento del sistema politico.
Elecciones.las elecciones libres de gobernantes son la primera contraseña de la democracia politica, pero no la unica.
son historicamente, el primer elemento de diferenciacion con el acien regime y en general con todo sistema de investidura autocratica de la autoridad.